2025年“雙十一”購物節(jié)期間，男裝市場(chǎng)呈現(xiàn)顯著的銷售增長與消費(fèi)趨勢(shì)變化。根據(jù)天貓平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，本次大促自10月15日啟動(dòng)至11月14日結(jié)束，采用“兩波預(yù)售+現(xiàn)貨集中銷售”模式，其中現(xiàn)貨階段貢獻(xiàn)了97.71%的銷量，成為核心驅(qū)動(dòng)力。從價(jià)格帶分布到品類偏好，再到店鋪競(jìng)爭格局，男裝市場(chǎng)展現(xiàn)出多維度的結(jié)構(gòu)性特征。

價(jià)格帶方面，0-300元價(jià)位段占據(jù)主導(dǎo)地位，熱銷單品前十名中超過半數(shù)集中于此。優(yōu)衣庫的搖粒絨外套與雪中飛的保暖系列單品銷量均突破6萬件，成為該價(jià)位段的代表產(chǎn)品。400-500元價(jià)位段則被視為潛力增長區(qū)間，優(yōu)衣庫高級(jí)輕羽絨系列與太平鳥加絨T恤憑借差異化設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量躍升，部分單品銷售額同比增長超30%。

品類銷售呈現(xiàn)“保暖主導(dǎo)、風(fēng)格分化”特征。羽絨服以20.53%的銷售額占比位居榜首，銷量同比增長41.75%，F(xiàn)ENGXUELANG、鴨鴨等品牌的輕薄款羽絨服成為年輕消費(fèi)者首選。夾克與休閑褲分別以14.11%和11.04%的銷售額占比位列第二、第三，而針織衫/毛衣品類實(shí)現(xiàn)17.19%的銷售額增長，襯衫則因季節(jié)性因素出現(xiàn)下滑。值得關(guān)注的是，消費(fèi)者對(duì)功能性單品的需求顯著提升，防風(fēng)、透氣、速干等特性成為選購關(guān)鍵詞。

店鋪競(jìng)爭格局中，頭部品牌憑借全品類布局與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)鞏固地位。優(yōu)衣庫官方旗艦店以525.2萬件銷量、10.81億元銷售額登頂天貓男裝榜，其爆款矩陣覆蓋羽絨服、衛(wèi)衣、休閑褲等核心品類。波司登、駱駝、海瀾之家等品牌躋身榜單前十，其中駱駝集團(tuán)旗艦店折扣率低至62.61%，海瀾之家則選擇跳過預(yù)售階段，直接通過現(xiàn)貨銷售實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。淘寶渠道中，F(xiàn)DR、馬登工裝等店鋪憑借工裝風(fēng)、復(fù)古風(fēng)等細(xì)分定位領(lǐng)跑，新上榜的ARCHIVUM線上商店通過限量發(fā)售策略吸引年輕群體。

黑馬店鋪的崛起成為本次大促的突出亮點(diǎn)。天貓端GraceRub旗艦店以1250.07%的銷售額同比增長率躋身黑馬榜前列，其美式復(fù)古風(fēng)格衛(wèi)衣與休閑褲組合實(shí)現(xiàn)跨品類協(xié)同增長。淘寶端WATCH theWIND線上商店銷售額同比增幅超536倍，MANUscript則以826.8萬元銷售額成為黑馬榜冠軍。這些新興店鋪普遍聚焦細(xì)分風(fēng)格，通過精準(zhǔn)定位18-25歲消費(fèi)群體、優(yōu)化產(chǎn)品迭代周期，在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中開辟增長空間。例如，部分店鋪采用“每周上新+限量發(fā)售”模式，將新品占比提升至40%以上，有效刺激復(fù)購行為。

從消費(fèi)行為看，價(jià)格敏感度與風(fēng)格偏好呈現(xiàn)明顯代際差異。25歲以下消費(fèi)者更傾向于為設(shè)計(jì)感與品牌故事買單，30歲以上群體則更關(guān)注性價(jià)比與實(shí)用性。這種分化促使品牌調(diào)整產(chǎn)品策略：頭部品牌加大聯(lián)名款開發(fā)力度，中小品牌則通過“基礎(chǔ)款+爆款”組合降低決策門檻。數(shù)據(jù)顯示，帶有IP聯(lián)名標(biāo)識(shí)的男裝單品銷售額同比增長67%，而“三件裝”“五件裝”等組合銷售模式使客單價(jià)提升22%。