在零售業經歷深刻變革、區域市場競爭愈發激烈的當下，傳統商貿企業如何突破發展困境，成為行業關注的焦點。北人集團以其獨特的戰略布局和實踐路徑，為區域零售企業的轉型升級提供了有益借鑒。

北人集團董事長徐建航在第十二屆中國商業創新大會期間接受專訪時表示，深耕區域市場25年來，北人集團已從一家單一的百貨店，逐步發展成為集商貿零售、餐飲、文旅娛樂等多種業態于一體的綜合性商業集團。目前，集團經營面積超過300萬平方米，網點覆蓋超400個，成為河北省商業領域的龍頭企業。然而，面對行業變局，北人集團也面臨著來自全國性連鎖巨頭和本地小型商戶的雙重競爭壓力。全國性連鎖巨頭憑借規模化采購和品牌優勢不斷下沉市場，擠壓市場份額；本地小型商戶則依托靈活的經營策略和地緣優勢分流客源。

徐建航認為，零售行業的核心競爭最終要回歸到商品本身。盡管行業不斷涌現新概念，但人、貨、場三個要素中，優質、合適且超出消費者預期的商品始終是競爭力的核心。基于此認知，北人集團將供應鏈改革作為突破困境的關鍵抓手，錨定“增長”與“效率”兩大主線，推進數智化轉型與供應鏈深度改革。

2023年7月，北人集團啟動了“西紅柿計劃”，這一計劃成為其供應鏈改革的標志性實踐。該計劃源于對消費需求的精準洞察——市場上優質西紅柿的供應難以滿足消費者需求。北人集團以此為切入點，系統性重構從產地到餐桌的流通體系。通過全國范圍直采優質產地品種、與科研機構合作定向育種等舉措，成功打造出品質穩定、品種多樣的西紅柿產品矩陣。徐建航自豪地表示，目前北國超市銷售的西紅柿，在全國范圍內品質與性價比均處于領先地位。截至2025年11月，北人集團西紅柿品類銷量達6200噸，同比增長66%；銷售額超4400萬元，同比增長44%。這一成功模式迅速復制到紅薯、臍橙等多個品類，并孵化出“北國甄選”自有品牌，實現了消費者、農戶與商超的三方共贏。

自有品牌建設是北人集團提升盈利能力和品牌差異化的另一重要戰略。集團通過成立專項項目組，構建起以“北國甄選”為代表的自有品牌體系，完成了從無到有、從試水到深耕的轉變。談及近期業界學習胖東來的熱潮，徐建航提出了獨特見解。他表示，作為平臺，最核心的是品控，北人集團學習的是將平臺選的產品做到最優性價比，這一理念體現了其“抓住主要矛盾，回歸零售本質”的經營思想。

回顧25年的發展歷程，徐建航認為，北人集團保持穩健發展的核心能力在于始終堅守零售初心，以消費者為價值核心。他表示，這份初心非常樸素，就是為消費者提供優質商品，同時對消費趨勢的變化保持高度敏感，能夠順應需求迅速進行自我革命和大膽創新。隨著供應鏈改革的持續深化和商品力的不斷提升，北人集團正在區域零售市場中鞏固優勢，以更優質的商品和服務滿足消費者的升級需求。