在零售業深度轉型與區域市場競爭加劇的背景下，傳統商貿企業如何突破發展困局？北人集團以供應鏈改革為核心，交出了一份值得借鑒的答卷。近日，在第十二屆中國商業創新大會上，北人集團董事長徐建航分享了企業通過商品力升級實現轉型升級的實踐路徑，為區域零售企業提供了新思路。

作為河北省商業龍頭，北人集團深耕區域市場25年，已從單一百貨業態發展為涵蓋商貿零售、餐飲、文旅娛樂的綜合性商業集團，經營面積超300萬平方米，網點覆蓋400余個。然而，面對全國性連鎖巨頭下沉帶來的市場份額擠壓，以及本地小型商戶靈活策略分流客源的雙重壓力，企業亟需尋找新的增長點。徐建航指出：“零售行業的競爭本質是商品競爭，無論業態如何變化，優質商品始終是核心競爭力。”

基于這一認知，北人集團將供應鏈改革作為突破口，以“增長”與“效率”為主線推進數智化轉型。2023年7月啟動的“西紅柿計劃”成為標志性項目。針對市場上優質西紅柿稀缺的痛點，集團通過全國直采優質產地品種、聯合科研機構定向育種等方式，重構從產地到餐桌的流通體系。目前，北國超市銷售的西紅柿在品質與性價比上均處于行業領先地位。數據顯示，截至2025年11月，該品類銷量達6200噸，同比增長66%；銷售額超4400萬元，同比增長44%。

這一成功模式迅速復制到紅薯、臍橙等民生品類，并孵化出“北國甄選”自有品牌。徐建航介紹，集團通過成立專項項目組，構建了以“北國甄選”為核心的自有品牌體系，實現了從無到有、從試水到深耕的跨越。在談及行業學習胖東來的現象時，他強調：“我們更注重學習其品控精髓，作為平臺型企業，核心是確保產品性價比最優。”這種“回歸零售本質”的理念，貫穿于企業運營的各個環節。

自有品牌建設成為北人集團提升盈利能力的關鍵戰略。通過精準把握消費需求，集團不僅豐富了商品結構，更實現了消費者、農戶與商超的三方共贏。徐建航透露，未來將繼續深化供應鏈體系建設，擴大自有品牌矩陣，以更優質的商品和服務滿足消費升級需求。在他看來，企業25年穩健發展的核心，在于始終以消費者為中心，保持對消費趨勢的高度敏感，并通過自我革新實現持續進化。