深圳會展中心近日迎來一場具有里程碑意義的俄羅斯電商峰會，知名媒體人胡錫進(jìn)以俄語開場，為這場由俄羅斯頭部電商平臺Yandex Market主辦的官方品牌活動拉開序幕。活動吸引了超過6000名跨境電商從業(yè)者參與，標(biāo)志著Yandex Market在中國市場的戰(zhàn)略布局進(jìn)入新階段，也為中國商品全面進(jìn)入俄羅斯市場創(chuàng)造了重要契機(jī)。

胡錫進(jìn)在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，中俄貿(mào)易不是短期合作，而是具有戰(zhàn)略意義的長期伙伴關(guān)系。他指出，俄羅斯電商正在成為中俄貿(mào)易的“穩(wěn)定器”和“加速器”。對于Yandex Market平臺，他給予高度評價(jià)，認(rèn)為其不僅為中國賣家搭建了進(jìn)入俄羅斯市場的橋梁，更助力中國制造實(shí)現(xiàn)從價(jià)格競爭到價(jià)值競爭的轉(zhuǎn)型。他比喻每個跨境包裹都是中國品牌的“移動廣告牌”，承載著中國制造的優(yōu)質(zhì)形象。

Yandex Market中國區(qū)CEO王玉龍?jiān)诜鍟瞎剂似脚_最新運(yùn)營數(shù)據(jù)：2023年前三季度平臺GMV達(dá)8676億盧布，全年預(yù)計(jì)突破1.4萬億盧布，活躍用戶數(shù)超過2050萬。跨境業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為亮眼，活躍賣家數(shù)量達(dá)1.2萬家，客單價(jià)8100盧布，訂單量同比增長450%。為進(jìn)一步提升服務(wù)能力，平臺宣布2026年將重點(diǎn)發(fā)展FBP邊境倉，將物流時(shí)效縮短至7-13天，同時(shí)推出跨境輕小件專線，運(yùn)費(fèi)降低50%。平臺還將部署2萬個外賣機(jī)器人提升配送效率，并接入連連支付等第三方平臺，將回款手續(xù)費(fèi)最高降低60%。

平臺運(yùn)營總監(jiān)Stanislav詳細(xì)解析了品類結(jié)構(gòu)，目前3C產(chǎn)品占比36%，家電占14%，DIY工具占9%，家具家居占10%，汽配占4%，運(yùn)動母嬰類占7%，其他品類占20%。他同時(shí)透露了2026年重點(diǎn)招募的藍(lán)海類目方向。在物流解決方案方面，總冠名商GUOO物流集團(tuán)推出“FBS直發(fā)5-10天達(dá)”服務(wù)，F(xiàn)BP黑河倉距離俄羅斯僅800米，可實(shí)現(xiàn)出境直通。晚宴冠名商天府盛集團(tuán)則提供3.6萬平方米海外倉和150余輛自營TIR車隊(duì)支持賣家旺季運(yùn)營。

兩位賣家代表的分享成為活動亮點(diǎn)。大賣于敏通過“AI+程序+電商”模式實(shí)現(xiàn)GMV突破15億盧布，他建議賣家采用人民幣和美元雙定價(jià)策略降低匯率風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)先使用FBP邊境倉發(fā)貨，并向合規(guī)化產(chǎn)品靠攏。新星賣家胡揚(yáng)則展示了快速崛起路徑：入局首月即突破1000萬盧布銷售額，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動選品和精細(xì)化運(yùn)營，重點(diǎn)把控成本定價(jià)、產(chǎn)品卡質(zhì)量和庫存管理。

圓桌論壇環(huán)節(jié)，多位行業(yè)專家展開深度探討。Yandex Market王總指出，俄羅斯市場存在大量細(xì)分機(jī)會，平臺未覆蓋的品類往往蘊(yùn)含商機(jī)。資深跨境創(chuàng)業(yè)者廖新輝結(jié)合二十年經(jīng)驗(yàn)提出，中國品牌出海應(yīng)遵循“產(chǎn)品+渠道+營銷”三位一體策略，通過“官網(wǎng)+官媒+官方旗艦店”構(gòu)建品牌矩陣。PatPat供應(yīng)鏈總監(jiān)趙文梅觀察到，俄羅斯消費(fèi)者更注重質(zhì)價(jià)比，計(jì)劃2026年率隊(duì)進(jìn)入該市場。跨境KOL白鹿會創(chuàng)始人Moss則提醒，俄羅斯電商并非簡單鋪貨模式，小精品爆款策略更具優(yōu)勢，亞馬遜賣家在貨盤和運(yùn)營端具有降維打擊能力。

據(jù)透露，Yandex Market計(jì)劃到2026年招募3萬名中國賣家，中國市場在其全球戰(zhàn)略中的地位將持續(xù)提升。這場峰會不僅為中國賣家提供了深入了解俄羅斯市場的窗口，更通過具體解決方案和成功案例，為跨境貿(mào)易注入新動能。隨著中俄貿(mào)易關(guān)系的不斷深化，這場電商領(lǐng)域的合作或?qū)⒅匦露x雙邊貿(mào)易格局。