近日，由正和島與新榜聯(lián)合發(fā)布的《企業(yè)家視頻IP100榜單》引發(fā)行業(yè)關注。在這份聚焦微信視頻號平臺企業(yè)家影響力的權威榜單中，珍酒李渡集團董事長吳向東的個人賬號“吳金東-珍酒李渡”以顯著優(yōu)勢登頂，被評價為“酒業(yè)IP標桿案例”。這一成績不僅打破了白酒行業(yè)企業(yè)家在短視頻領域的沉默，更以五個月完成從“新人”到“榜首”的跨越，成為傳統(tǒng)產業(yè)擁抱數字化浪潮的典型樣本。

回顧吳向東的短視頻征程，其成長速度堪稱現象級。今年7月，他正式開設個人視頻號，以“記錄行業(yè)思考”為初衷開啟內容創(chuàng)作。僅兩個月后，兩條聚焦企業(yè)社會責任的視頻播放量突破千萬，其中《企業(yè)的責任：敬畏消費者，敬畏社會》單條播放量達5100萬，迅速積累起首批忠實觀眾。直播領域的表現同樣亮眼：8月兩場直播吸引超760萬人次觀看，9月發(fā)布新品大珍·珍酒的直播創(chuàng)下729.8萬全網觀看紀錄，10月《85鑒定PK巴黎審判》主題直播更突破800萬人次。截至目前，其賬號累計發(fā)布視頻超百條，8條作品播放量破千萬，總播放量突破3億次，第五場直播近千萬觀看量的成績進一步鞏固了頭部地位。

在傳統(tǒng)白酒行業(yè)，企業(yè)家普遍保持低調形象，吳向東的轉型尤為引人注目。他曾在直播中坦言：“三四個月前，我連做夢都沒想過會成為IP達人。”這種轉變背后，是對行業(yè)趨勢的深刻洞察。面對消費者信息獲取習慣的變遷，他提出“品牌敘事必須適應網絡語境”的觀點，并將這種認知轉化為實際行動。從最初面對鏡頭時的緊張到如今侃侃而談，吳向東用“上癮”形容自己的創(chuàng)作狀態(tài)，這種投入也帶來顯著回報：其內容既涵蓋酒業(yè)經驗、人生感悟等深度話題，又通過“為吹牛干杯”“酒企自動化就是發(fā)瘋”等趣味表達引發(fā)網絡共鳴，形成獨特的“網感”風格。

這種轉型帶來的商業(yè)價值正在顯現。在產品端，大珍·珍酒上市200天實現5.8億元回款，登頂全網中高端白酒銷量榜；在渠道端，“萬商聯(lián)盟”模式簽約超3800家聯(lián)盟商，被評2025最佳創(chuàng)新商業(yè)模式。更值得關注的是，這兩個維度的突破與吳向東的個人IP形成強聯(lián)動——直播中頻繁出現的經銷商互動場景，不僅為渠道伙伴提供流量曝光機會，更通過內容共創(chuàng)強化了商業(yè)共同體意識。正如正和島觀察所言：“吳向東的直播常邀請產業(yè)鏈上下游參與，用內容驅動資源聚合，這種模式讓商家真正從流量紅利中受益。”

對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，吳向東的案例提供了雙重啟示：在C端，通過持續(xù)輸出有價值的內容增強品牌粘性；在B端，以IP影響力為紐帶構建資源裂變網絡。這種“雙向賦能”模式，使得個人IP不再是簡單的品牌宣傳工具，而是成為整合產業(yè)鏈的關鍵支點。當被問及成功秘訣時，吳向東的回答樸素卻深刻：“我的IP就是聯(lián)盟商的IP。”這種將個人價值與商業(yè)生態(tài)深度綁定的思維，或許正是傳統(tǒng)產業(yè)在數字時代破局的關鍵所在。