在廣東的某家餐館內(nèi)，一尊銅質(zhì)關(guān)公像莊重地擺放在店門口的香案上，而老板手中把玩的銅質(zhì)小葫蘆同樣引人注目。這兩件看似普通的物品，實則都出自杭州銅師傅文創(chuàng)（集團）股份有限公司之手。這家以銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品為主打的企業(yè)，近日再次向港交所遞交了《招股書》，意圖在資本市場開啟新的篇章。

銅師傅的文創(chuàng)之路，始于創(chuàng)始人俞光的一次偶然發(fā)現(xiàn)。2013年，從事衛(wèi)浴產(chǎn)品進出口生意的俞光，被一尊報價高昂的銅質(zhì)關(guān)公像所吸引。他意識到，銅質(zhì)產(chǎn)品在家居飾品行業(yè)中雖然品質(zhì)上乘，但缺乏品牌影響力。于是，俞光決定跨界進入文創(chuàng)領(lǐng)域，成立了杭州太銅工藝品有限公司，即銅師傅的前身。經(jīng)過多年的發(fā)展，銅師傅已逐漸成長為一家擁有豐富IP矩陣的文創(chuàng)企業(yè)。

《招股書》顯示，銅師傅的產(chǎn)品線涵蓋了自研IP和授權(quán)IP兩大類。自研IP方面，公司深入挖掘中國傳統(tǒng)文化，推出了包括傳統(tǒng)文化系列、口彩吉祥系列、文物新生系列和神話民俗系列在內(nèi)的多個系列，其中銅葫蘆系列和取材自《西游記》的大圣系列尤為受歡迎。授權(quán)IP方面，銅師傅則與多家文化機構(gòu)、博物館和娛樂公司展開合作，引入了《權(quán)力的游戲》《復(fù)仇者聯(lián)盟》《哪吒之魔童鬧海》等熱門IP，進一步豐富了產(chǎn)品種類。

在多品牌運營策略下，銅師傅的產(chǎn)品售價從幾十元到數(shù)萬元不等，滿足了不同消費者的需求。其中，銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品作為公司的核心品類，近年來收入占比維持在95%左右，且呈總體增長態(tài)勢。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，按總收入計，截至2024年末，銅師傅在中國銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場位列第一，市場份額高達35%。

然而，銅師傅的業(yè)績增長并非一帆風(fēng)順。盡管擁有眾多品牌和產(chǎn)品，但公司的營收增長緩慢且利潤波動明顯。對于利潤的波動，公司解釋稱，主要是由于技術(shù)升級導(dǎo)致生產(chǎn)量下降、銷售開支增加及持續(xù)的研發(fā)投入等因素所致。不過，隨著生產(chǎn)流程的改善和生產(chǎn)效率的提升，銅師傅的銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品銷售強勁，帶動了2024年利潤的增長。

在銷售渠道上，銅師傅采取了線上線下相結(jié)合的方式。線上渠道作為公司的主要銷售渠道，客戶主要是個人消費者，近年來收入占比維持在八成左右。值得注意的是，銅師傅的消費者品牌忠誠度較高，各期在線上直銷渠道的加權(quán)平均復(fù)購率均保持在較高水平。然而，盡管營銷投入不菲，但銅師傅的存貨和平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)仍呈總體走高態(tài)勢，這給公司的運營帶來了一定的壓力。

線下渠道方面，銅師傅通過直營門店和授權(quán)經(jīng)銷商運營門店的方式拓展市場。截至2025年6月末，公司擁有11家線下直營門店和由56家授權(quán)線下經(jīng)銷商運營的63家門店。未來三年內(nèi)，公司計劃新開50家直營店，重點布局一線、新一線及二線城市，以進一步提升品牌影響力和市場份額。

銅師傅的創(chuàng)始人俞光，擁有專業(yè)美術(shù)背景，曾在衛(wèi)浴產(chǎn)品領(lǐng)域取得成功。跨界進入文創(chuàng)領(lǐng)域后，他憑借敏銳的市場洞察力和獨特的商業(yè)眼光，帶領(lǐng)銅師傅逐漸成長為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。值得一提的是，銅師傅的發(fā)展過程中還得到了小米系的加持。小米集團旗下的天津金米和雷軍聯(lián)合創(chuàng)立的順為資本領(lǐng)投了銅師傅的A輪和B輪融資，成為公司的核心股東之一。