年末白酒消費(fèi)旺季來臨之際，電商平臺(tái)掀起新一輪價(jià)格博弈。12月2日，拼多多平臺(tái)多個(gè)食品類店鋪推出53度500ml飛天茅臺(tái)拼團(tuán)活動(dòng)，以1399元/瓶的售價(jià)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。該價(jià)格不僅低于官方指導(dǎo)零售價(jià)1499元/瓶，更較此前單獨(dú)購買2401元/瓶的標(biāo)價(jià)直降超千元，成為近期主流電商平臺(tái)首次公開跌破指導(dǎo)價(jià)的案例。

平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至當(dāng)日16時(shí)，可參與拼團(tuán)的鏈接已產(chǎn)生至少8984筆訂單，部分店鋪顯示"發(fā)起拼單名額已滿"。消費(fèi)者在商品評(píng)價(jià)中普遍提及"價(jià)格驚喜"，有買家曬出開箱圖稱瓶身細(xì)節(jié)符合正品標(biāo)識(shí)。值得注意的是，該商品標(biāo)注"買貴賠雙倍""百億補(bǔ)貼""假一賠十"等保障條款，并明確限購1件且無禮袋贈(zèng)送。

與拼多多形成鮮明對(duì)比的是，其他電商平臺(tái)仍維持高位定價(jià)。京東自營(yíng)店鋪預(yù)約價(jià)為1602.8元/瓶，天貓超市標(biāo)價(jià)1780元/瓶，抖音電商直播間報(bào)價(jià)集中在1700元/瓶上下。這并非拼多多首次突破價(jià)格底線——11月下旬該平臺(tái)曾短暫出現(xiàn)1450元/瓶的拼團(tuán)價(jià)，此次進(jìn)一步下探至1399元，持續(xù)拉低線上流通價(jià)格基準(zhǔn)。

線下渠道價(jià)格體系相對(duì)穩(wěn)定。終端煙酒店、商超零售價(jià)普遍在1750-1800元/瓶區(qū)間，一線城市高端煙酒行報(bào)價(jià)可達(dá)2000元/瓶以上。濟(jì)南市歷下區(qū)某酒行標(biāo)價(jià)1798元/瓶，北京望京某煙酒店則達(dá)2178元/瓶，多數(shù)店鋪表示現(xiàn)貨充足。批發(fā)端價(jià)格持續(xù)走低，據(jù)"今日酒價(jià)"數(shù)據(jù)，12月2日原箱批發(fā)價(jià)較前日下跌15元至1560元/瓶，散瓶下跌至1550元/瓶，較11月27日跌破1600元/瓶后繼續(xù)下行。

對(duì)于價(jià)格分化現(xiàn)象，北京某煙酒行老板指出，線下消費(fèi)者更看重"即時(shí)提貨"和"正品保障"，盡管線上價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，但拼團(tuán)等待發(fā)貨的周期和貨源可靠性顧慮，使得多數(shù)顧客仍選擇多花數(shù)百元購買現(xiàn)貨。白酒經(jīng)銷商透露，拼多多低價(jià)貨源或來自部分經(jīng)銷商年末去庫存動(dòng)作，"通過電商平臺(tái)走量回籠資金屬于個(gè)別行為，主流渠道價(jià)格體系不會(huì)因此動(dòng)搖"。

值得關(guān)注的是，電商低價(jià)未對(duì)回收市場(chǎng)造成沖擊。北京、上海等地回收商報(bào)價(jià)維持在1650-1680元/瓶，濟(jì)南回收價(jià)在1600-1700元/瓶區(qū)間。按此計(jì)算，消費(fèi)者若以1399元購得正品，轉(zhuǎn)手可獲利超250元。但回收商提醒，行情波動(dòng)存在風(fēng)險(xiǎn)，"待貨物到手后價(jià)格可能進(jìn)一步走低，且貨品真?zhèn)坞y以即時(shí)驗(yàn)證，不建議通過此渠道套利"。

這場(chǎng)價(jià)格博弈折射出渠道分化新趨勢(shì)：電商平臺(tái)以低價(jià)爭(zhēng)奪流量入口，線下渠道通過服務(wù)體驗(yàn)維持利潤(rùn)空間，批發(fā)市場(chǎng)則扮演價(jià)格基準(zhǔn)線角色。對(duì)于消費(fèi)者而言，1399元的價(jià)格雖具吸引力，但需謹(jǐn)慎核實(shí)貨源資質(zhì)；對(duì)行業(yè)來說，電商平臺(tái)的持續(xù)"破價(jià)"或?qū)⒓铀亠w天茅臺(tái)價(jià)格體系向"雙軌制"演變。