在披薩消費市場，達美樂中國正以驚人的速度崛起，成為備受矚目的“排隊王”。中報數據顯示，其特許經營商達勢股份上半年成績斐然，實現收入25.93億元人民幣，同比增長27%；凈利潤達6592.4萬元，同比大幅增長504.4%。

達美樂與中國的緣分始于1997年，然而早期發展并不順遂。品牌在中國市場長期處于不溫不火的狀態，知名度和影響力遠不及必勝客等同行。直到2017年，達勢股份獲得達美樂特許經營權，局面才逐漸扭轉。這一舉措不僅解決了經營權分散的問題，更為后續的門店擴張和產品升級奠定了堅實基礎。

起初，達美樂的布局較為保守，長期固守北京市場，隨后才逐步向華南、華東地區拓展，且主要集中在一線和新一線城市。這種策略在一定程度上限制了其擴張步伐，因為這些區域早已被其他披薩品牌占據先機。

從2020年到2023年，達美樂累計虧損近10億元。不過，轉機出現在2024年，達美樂成功實現扭虧為盈，并在上半年延續了增長態勢。這一轉變的關鍵在于其下沉市場布局策略。

今年上半年，達美樂中國凈新增門店190家，新進入9個城市，門店網絡覆蓋至48個城市，總數達到1198家。其中，515家位于一線城市，683家分布非一線城市。按照上半年門店新增情況，其全年開店目標已完成約98%。達勢股份透露，截至2025年9月30日，達美樂在中國大陸已在51個城市運營1283家門店，2025年全年300家門店的開業目標已完成約100%，涵蓋新開、在建及已簽約門店。

從銷售數據來看，下沉市場的潛力得到充分釋放。上半年，一線城市515家門店銷售額為10.85億元，占總收入的41.8%，同比增長7.2%；而非一線城市683家門店銷售額達15.09億元，同比增長46.6%，增速遠超一線城市。

達美樂受消費者青睞，原因在于其口味豐富多樣，且支持消費者根據個人喜好進行DIY搭配和制作。各類打折、促銷活動也吸引了大量消費者嘗試購買。然而，這種吸引力更多體現在“嘗鮮”階段，隨著新鮮感消退，達美樂也面臨一些挑戰。

披薩在國內并非主食，消費者通常只是偶爾品嘗，難以形成長期穩定的消費習慣。與此同時，市場上披薩品牌競爭日益激烈，各品牌紛紛推出更大力度優惠活動，導致價格競爭加劇，進一步壓縮了盈利空間。

針對這些問題，達勢股份表示，在數字化戰略引領下，達美樂中國在消費社群構建方面取得顯著成效。未來將繼續通過產品創新和營銷升級激發消費活力，持續推出新品和限時活動。

在下沉市場，達美樂的“30分鐘必達”承諾面臨一定挑戰。對此，達勢股份強調，外送是其4D戰略的重要組成部分。隨著在非一線城市的深入布局，將逐步在這些市場系統化推出配送服務，通過審慎拓展策略，將一線市場驗證成功的高效配送模式復制到新興市場。

盡管達美樂憑借下沉策略打開了市場，但未來仍需面對激烈的市場競爭。如何在同類品牌中脫穎而出，保持業績快速增長，將是達美樂中國需要重點解決的問題。