在資本市場(chǎng)雙向開放持續(xù)深化的進(jìn)程中，中資券商正以“金融先鋒”的姿態(tài)，積極拓展全球版圖。它們不僅在國(guó)際金融舞臺(tái)上搭建起跨境投行的橋梁，更通過財(cái)富管理服務(wù)民生，足跡遍布香港、倫敦、紐約等國(guó)際金融中心，向世界傳遞著中國(guó)資本市場(chǎng)的聲音。近期，證券行業(yè)聚焦中資券商國(guó)際化進(jìn)程，深入探討其從合規(guī)經(jīng)營(yíng)到本土化融合、從行業(yè)跟隨者到引領(lǐng)者的蛻變之路。其中，區(qū)域性券商如何在全球競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)服務(wù)本土經(jīng)濟(jì)與自身發(fā)展的雙贏，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

作為山西證券國(guó)際化戰(zhàn)略的重要載體，山證國(guó)際在區(qū)域券商國(guó)際化探索中扮演著關(guān)鍵角色。其總經(jīng)理趙雪表示，公司不僅是山西證券拓展海外業(yè)務(wù)的平臺(tái)，更是連接山西與全球資本市場(chǎng)的紐帶。通過構(gòu)建雙向服務(wù)通道，山證國(guó)際既助力山西本土企業(yè)對(duì)接國(guó)際資本，又為海外投資者打開了解中國(guó)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的窗口，形成了獨(dú)特的差異化發(fā)展路徑。

在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)方面，山證國(guó)際依托香港國(guó)際金融中心的優(yōu)勢(shì)，深耕山西本土市場(chǎng)，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供跨境上市、發(fā)債、并購(gòu)等全周期金融服務(wù)。趙雪介紹，公司通過“走出去”戰(zhàn)略，幫助山西優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，針對(duì)海外資本對(duì)中國(guó)資產(chǎn)關(guān)注度提升的趨勢(shì)，山證國(guó)際積極“引進(jìn)來”，通過專業(yè)的市場(chǎng)分析和資產(chǎn)推介，引導(dǎo)國(guó)際投資者關(guān)注中國(guó)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，成為海外資本投資中國(guó)的“信息樞紐”。

面對(duì)香港金融市場(chǎng)外資投行林立的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，山證國(guó)際選擇了一條差異化發(fā)展道路。趙雪坦言，公司并未追求全面覆蓋所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而是聚焦核心優(yōu)勢(shì)，打造“小而美、專而精”的特色化發(fā)展模式。具體而言，公司以服務(wù)山西及內(nèi)陸企業(yè)的跨境需求為根基，提供“貼身式、全周期”的深度服務(wù)，熟悉當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和跨境痛點(diǎn)。例如，針對(duì)山西制造企業(yè)和能源企業(yè)的赴港上市需求，山證國(guó)際不僅提供合規(guī)輔導(dǎo)，還量身定制投資者溝通方案，提升融資效率。

在業(yè)務(wù)布局上，山證國(guó)際集中資源發(fā)展FICC（固定收益、外匯及大宗商品）、跨境投行和特色資管三大領(lǐng)域，力求在細(xì)分市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以FICC業(yè)務(wù)為例，公司圍繞定價(jià)能力、產(chǎn)品創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)管控持續(xù)深耕，將其打造為在香港市場(chǎng)的“拳頭產(chǎn)品”，通過專業(yè)化服務(wù)贏得客戶認(rèn)可。

山證國(guó)際的快速發(fā)展離不開母公司山西證券的多維度支持。趙雪介紹，山西證券通過資本補(bǔ)充、業(yè)務(wù)能力輸出、客戶與投研資源共享以及科技賦能等方式，為子公司提供系統(tǒng)性支撐。在資本層面，山西證券近期宣布擬對(duì)山證國(guó)際增資10億港元，以增強(qiáng)其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力；在業(yè)務(wù)層面，母公司將FICC領(lǐng)域的定價(jià)模型和風(fēng)險(xiǎn)管控經(jīng)驗(yàn)平移至香港市場(chǎng)，并結(jié)合當(dāng)?shù)匾?guī)則進(jìn)行定制化適配；在客戶資源方面，通過雙向引薦機(jī)制，形成“境內(nèi)需求+境外服務(wù)”的閉環(huán)；在科技領(lǐng)域，山西證券將數(shù)智化轉(zhuǎn)型成果應(yīng)用于山證國(guó)際，支持其建設(shè)金融服務(wù)管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。

這種“母子聯(lián)動(dòng)”的模式不僅提升了山證國(guó)際的跨境服務(wù)能力，也為其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。趙雪表示，未來公司將繼續(xù)深化區(qū)域深耕與業(yè)務(wù)聚焦戰(zhàn)略，以專業(yè)化服務(wù)助力中國(guó)資本市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展，在國(guó)際金融舞臺(tái)上書寫更多“中國(guó)故事”。