在制造業產能碎片化、同質化競爭加劇的背景下，傳統制造企業與工業供應鏈平臺的深度協作正成為破局關鍵。湖北江荊消防科技股份有限公司（以下簡稱“江荊消防”）與京東工業的合作案例，為這一命題提供了新的解題思路——雙方通過“自有品牌專有產線”模式，實現了從訂單對接到產能改造、從品牌共建到市場拓展的全鏈路協同。

作為國內滅火器生產領域的龍頭企業，江荊消防擁有46年歷史，其產品覆蓋中石化、中石油、航空、高鐵等國央企重點單位，具備從檢測、工程到維修的全鏈條資質。然而，這家以研發和生產見長的企業，長期面臨“強制造、弱渠道”的困境。“我們的核心優勢是產品質量，但在營銷和品牌推廣上存在短板。”江荊消防總經理葉輝軍坦言，此前企業主要通過傳統渠道銷售，客戶群體有限，品牌影響力難以突破區域限制。

2022年，江荊消防在京東工業平臺京東五金城開設自營店，開啟了雙方合作的“1.0階段”。但三年實踐顯示，單純依靠線上自營模式難以突破瓶頸。“產品定價偏高，客戶群集中在特定領域，銷量增長緩慢。”葉輝軍指出，傳統電商模式未能充分發揮雙方優勢，合作亟需升級。

轉機出現在2025年初。京東工業提出“自有品牌專有產線”模式，由平臺下訂單、定標準，江荊消防提供專屬生產線進行生產，產品以“惠象”品牌面向市場。這一模式迅速見效：半年內，產品規格從21個擴展至57個，一條全自動產線在江荊消防工廠落地，罐體日產能從一萬具提升至兩萬具，焊接質量因自動化技術大幅優化。“穩定訂單預期讓我們敢于投入數千萬元升級產線。”葉輝軍透露，自動化改造不僅提升了效率，還通過剔除人為因素降低了質量波動。

京東工業的賦能不僅體現在訂單層面。基于海量B端客戶數據，平臺構建了生產預測模型，幫助工廠從“以產定銷”轉向“以銷定產”。“傳統企業下單無規律，排產被動；而我們通過分析大客戶采購節奏，能提供相對準確的訂單預測。”京東工業自有品牌業務部副總經理薛偉解釋，這種模式使江荊消防的產線排產更平穩，換線頻率降低，生產成本進一步優化。

合作更延伸至產品研發環節。針對新能源汽車火災痛點，雙方聯合研發鋰電專用滅火器，未來將以“法力創”品牌推向市場。“京東接觸大量新能源企業，能提供市場風向和數據支持；我們負責技術攻關。”葉輝軍表示，這種“平臺+制造”的協同模式，縮短了產品從研發到上市的周期。目前，京東工業自有品牌已形成“惠象”（高性價比大眾市場）和“法力創”（高品質專業場景）兩大系列，其中“法力創”定位對標霍尼韋爾等國際品牌，旨在通過品質與創新實現進口替代。

質量管控是雙方合作的核心共識。在消防領域，產品安全直接關乎生命，京東工業在選擇合作伙伴時，將質量管控能力置于首位。“國標是底線，我們的合作標準往往高于國標。”薛偉強調，例如，針對傳統包裝易導致滅火器瓶身銹蝕的問題，雙方共同改進工藝，在未增加成本的情況下降低了客訴率。這種對質量的嚴苛要求，也倒逼江荊消防優化生產流程，提升服務能力。“京東的全國履約配送網絡，幫助我們觸達了以往難以覆蓋的中小客戶和海外市場。”葉輝軍說。

這場合作并非簡單的“平臺整合制造”，而是“互補與共生”。江荊消防未因合作放棄自有品牌，反而借助京東的渠道反饋優化了產品；京東工業則通過綁定優質供應鏈，強化了對產品質量和履約時效的控制力。目前，京東工業已在湖北與多家制造企業開展類似合作，逐步構建起覆蓋安全帽、反光馬甲、口罩等品類的自有品牌產業帶矩陣。“我們與供應商是互相成就的過程。”薛偉總結，當平臺沉入生產線，當工廠擁抱數據預測，一種以降本增效和質量可控為導向的產業協作模式正在形成。