海瀾之家董事長周立宸在直播中拋出一句“搞抽象才有流量”，隨即引發市場關注。這位80后掌門人不僅親自下場運營抖音賬號，三個月內便收獲超30萬粉絲，更在置頂視頻中身著自家大衣，模仿經典韓劇橋段，以“抽象”風格收獲數萬點贊。這一舉動背后，是這家國民男裝品牌面對市場變化的主動求變，也折射出轉型的緊迫性。

盡管海瀾之家在2025年前三季度實現超150億元營收，但核心主品牌“海瀾之家”的收入自2024年下半年起連續多個季度下滑。與此同時，百億級存貨規模與遠超快時尚品牌的庫存周轉天數，暴露出產品動銷壓力。面對挑戰，品牌近年來在營銷與產品端雙管齊下：更換年輕代言人、冠名熱門綜藝，試圖撕掉“爹味”標簽；切入戶外賽道、連續在上海時裝周發布東方美學系列，展現時尚化轉型決心；甚至跨界成立飲料公司，探索業務多元化。

然而，這些努力尚未在業績上顯現明顯成效。今年前三季度，海瀾之家營收同比增長2.23%，但歸母凈利潤同比下滑2.37%。行業分析指出，其過往“重營銷、輕產品”的模式正面臨考驗——部分新推產品因缺乏明確技術參數，被質疑“重概念輕技術”，市場反饋平平。例如，某款宣稱采用“高科技面料”的戶外系列，因未公布具體技術參數，消費者對其功能真實性存疑，導致銷量未達預期。

更根本的挑戰在于品牌形象固化。海瀾之家長期以“成熟穩重”形象示人，在年輕消費者心中形成刻板認知，改變非一朝一夕之功。盡管線上流量通過董事長“網紅化”等操作獲得增長，但如何將關注轉化為線下試衣間的客流與實際銷售額，如何讓創新產品真正打動消費者，仍是待解難題。例如，其抖音賬號粉絲雖多，但線下門店客流量未顯著提升，部分消費者表示“線上看熱鬧，線下仍難找到適合年輕群體的款式”。