2025年前三季度，中國快速消費品市場在經歷2024年的低迷后，展現出企穩回升的態勢。數據顯示，該市場總銷售額同比增長1.3%，其中銷量增長3.8%，平均售價下降2.4%。盡管價格通縮趨勢仍在延續，但較2024年3.4%的降幅已有所收窄。市場增長呈現季度波動特征，一季度受宏觀經濟指標改善和春節消費拉動，增長2.7%；二、三季度增速分別放緩至0.7%和0.4%，整體消費情緒保持溫和。

下沉市場成為推動增長的核心動力。三至五線城市貢獻了約80%的市場擴張，這得益于城鎮化進程持續推進、品牌滲透率提升以及新興渠道布局。較低的生活成本進一步支撐了這些地區的消費活力。相比之下，一二線城市受宏觀復蘇放緩和消費降級影響，市場表現基本持平。品類間分化趨勢明顯：包裝食品（增長3.4%）和家居護理（增長3.3%）領跑市場，個人護理品類結束三年下滑，實現1.1%的溫和復蘇；飲料品類則受價格競爭和現制飲品替代沖擊，同比下降1.1%。具體來看，方便面和營養補充劑在包裝食品中表現突出；果汁、啤酒在飲料品類中實現增長，而牛奶和酸奶下滑明顯；個人護理領域中，彩妝反彈強勁，牙膏成為少數實現量價齊升的品類。

渠道變革成為影響市場格局的關鍵因素。線下傳統渠道持續承壓，但會員店、零食集合店、折扣店等新興業態快速擴張，同比增速分別達40%、51%和92%。線上渠道增長7%，滲透率回升至39%，其中抖音和拼多多合計貢獻超40%的線上快消品銷售額，成為主要增長引擎。O2O渠道強勢反彈，三季度同比增長7.9%，滲透率和購買頻次均顯著提升。戶外消費占比持續上升至49%，私人品牌兩年內年均增長44%，目前已占快消品銷售額的2%。

價格方面，通縮趨勢雖未完全扭轉，但27個細分品類中有19個價格下滑。與此同時，果汁、巧克力、牙膏等部分品類呈現高端化趨勢，消費者在價格與品質間的權衡更加理性，品牌促銷策略也更為審慎。對于品牌而言，單純依賴供給擴張或降價促銷已難以驅動增長，需圍繞場景、產品、渠道和執行的C.O.R.E框架重構策略。這要求企業深度契合消費者在不同渠道的真實需求，通過差異化產品、精準渠道布局和適配的包裝定價體系，把握下沉市場、新興渠道和健康消費帶來的增長機遇。