2025年前三季度，中國快速消費品（FMCG）市場在經歷2024年的低迷后逐漸企穩，總銷售額同比增長1.3%。這一增長主要由銷量驅動，銷量增長3.8%，而平均售價下降2.4%，價格通縮態勢較2024年的3.4%有所緩和。市場增長呈現明顯的季度波動，一季度受宏觀經濟指標改善和春節消費拉動，增長2.7%；二、三季度分別放緩至0.7%和0.4%，消費者情緒整體保持溫和。

下沉市場成為推動整體增長的核心力量。三至五線城市貢獻了約80%的市場擴張，主要得益于城鎮化進程加快、品牌滲透率提升以及新興渠道布局。這些地區生活成本相對較低，進一步支撐了消費需求。相比之下，一二線城市受宏觀經濟復蘇放緩和消費降級影響，市場表現基本持平。

品類表現分化明顯。包裝食品和家居護理分別以3.4%和3.3%的增速領跑市場，個人護理品類結束連續三年下滑，實現1.1%的溫和回升。飲料品類則因價格競爭和現制飲品替代效應，同比下降1.1%。具體來看，包裝食品中方便面和營養補充劑表現突出；飲料品類里果汁和啤酒實現增長，而牛奶和酸奶下滑明顯；個人護理品類中彩妝反彈強勁，牙膏成為少數實現量價齊升的品類。

渠道變革成為市場關鍵變量。線下傳統渠道持續承壓，但會員店、零食集合店、折扣店等新興業態快速擴張，同比增速分別達40%、51%和92%。線上渠道增長7%，滲透率回升至39%，其中抖音和拼多多合計貢獻超40%的線上快消品銷售額，成為主要增長引擎。O2O渠道強勢反彈，三季度同比增長7.9%，滲透率和購買頻次均顯著提升。戶外消費占比持續上升至49%，私人品牌快速崛起，兩年內年均增長44%，目前已占快消品銷售額的2%。