近日，拼多多公布了其2024年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告及業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)相關(guān)內(nèi)容，引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注。財(cái)報(bào)顯示，拼多多在該季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1082.8億元，同比增長(zhǎng)9%，這一增速首次降至個(gè)位數(shù)區(qū)間。與此同時(shí)，公司歸屬股東凈利潤(rùn)達(dá)到293.3億元，同比增長(zhǎng)17%，Non-GAAP凈利潤(rùn)則為313.8億元，同比增長(zhǎng)14%。

在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻對(duì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)作出了解讀。他指出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及公司“千億扶持計(jì)劃”下對(duì)生態(tài)的持續(xù)投入，是導(dǎo)致收入承壓、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率同比下降和環(huán)比下降的主要原因。趙佳臻強(qiáng)調(diào)，拼多多選擇以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)加大投入，即便短期內(nèi)需要犧牲部分利潤(rùn)，也要為生態(tài)的健康成長(zhǎng)和未來(lái)發(fā)展創(chuàng)造更多可能性。這種取舍，旨在構(gòu)建更穩(wěn)固、可持續(xù)的長(zhǎng)期價(jià)值。

那么，趙佳臻提到的“千億扶持計(jì)劃”究竟是什么？為何犧牲利潤(rùn)的該項(xiàng)目被視為具有長(zhǎng)期價(jià)值？據(jù)了解，拼多多于2024年8月底正式啟動(dòng)了該計(jì)劃中的關(guān)鍵項(xiàng)目——“新質(zhì)供給”。這一項(xiàng)目旨在通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，扶持新質(zhì)商家和產(chǎn)業(yè)帶，涵蓋浙江平湖箱包、廣東佛山童裝、福建晉江鞋服等傳統(tǒng)制造業(yè)，云南咖啡、廣東德慶貢柑、浙江舟山海鮮等農(nóng)特產(chǎn)品，以及安徽涇縣宣紙、浙江永康廚具、福建平和琯溪蜜柚等消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)。

從產(chǎn)品角度來(lái)看，這些產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品大多屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)中的必需品或低價(jià)低檔品。拼多多通過(guò)推出新產(chǎn)品刺激需求變動(dòng)，與消費(fèi)者收入變動(dòng)進(jìn)行“重新供需匹配”，即重構(gòu)需求收入彈性。這一戰(zhàn)略本質(zhì)上是一種基于“促供引需”思路的三方共贏戰(zhàn)略，涉及中小商戶(hù)或企業(yè)、消費(fèi)者和平臺(tái)。

盡管從投資與回報(bào)的時(shí)間差來(lái)看，這一戰(zhàn)略在一定程度上影響了拼多多的短期業(yè)績(jī)，但公司顯然已做好了長(zhǎng)期戰(zhàn)略的準(zhǔn)備。根據(jù)拼多多官方透露的信息，“新質(zhì)供給”項(xiàng)目實(shí)施一年后，平臺(tái)商家結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著變化——“95后”和“00后”商家數(shù)量同比增長(zhǎng)42%，新質(zhì)商品SKU增長(zhǎng)51%。同時(shí)，該項(xiàng)目還推動(dòng)了合作企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，例如雅客等老品牌通過(guò)平臺(tái)特供產(chǎn)品（如無(wú)糖零食）實(shí)現(xiàn)了品牌煥新。

拼多多的這一戰(zhàn)略案例，為當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了一個(gè)全新的思路。與其陷入無(wú)法解決的價(jià)格戰(zhàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不如將精力投入到新產(chǎn)品和新供應(yīng)鏈的重構(gòu)中。雖然從供給量化的角度來(lái)看，可能沒(méi)有本質(zhì)變化，但基于“一切全新產(chǎn)品”的推出，卻有可能刺激新需求的產(chǎn)生。