在中原腹地的新密市，一家民營企業正以獨特的姿態參與全球能源競爭。這家名為萬力實業發展有限公司的企業，經過三十年發展，已躋身全球油氣開采領域壓裂支撐劑供應商前列，其產品覆蓋全球超過80%的油氣壓裂區塊，累計銷量突破400萬噸。
1994年，萬力集團以耐火材料生產起家，依托新密豐富的鋁礬土資源建立初始產能。2005年，企業決策層敏銳捕捉到油氣壓裂支撐劑市場的機遇——該產品作為油氣開采關鍵耗材，年需求量以百萬噸計，而國際市場長期被四大油服巨頭壟斷。面對嚴苛的供應商準入標準，萬力集團選擇以"蹲點突破"策略打開市場：總經理王萬里帶領四人團隊長期駐扎海外，通過持續溝通與產品驗證，最終在2005年成為中石油一級供應商，并成功進入威德福供應鏈體系。
全球供應鏈布局成為企業擴張的核心抓手。自2018年起，萬力集團先后在阿曼、沙特、阿拉斯加等地建立物流轉運中心，形成覆蓋北美、南美、中東、澳洲的10個海外倉儲網絡。通過在油氣田周邊設置小型倉儲點，構建起"中心輻射+末端響應"的供應鏈體系，實現"最后一公里"快速交付。企業斥資采購的2000個集裝箱，配合海運、鐵路、駁船組成的多式聯運網絡，累計完成超1.5萬次海運操作，有效降低國際運輸成本。
技術創新構筑起企業護城河。目前萬力集團擁有40余人的研發團隊，7個通過CNSA認證的實驗室，累計獲得30余項專利發明。其研發的特種壓裂支撐劑在強度、圓度等關鍵指標上達到國際領先水平，部分產品實現進口替代。技術優勢與供應鏈韌性相輔相成，使企業從單純的產品出口商轉型為綜合解決方案提供商。
在銷售策略上，萬力集團突破傳統B2B交易模式。通過建立本地化服務團隊，在客戶現場設立技術服務中心，將產品性能數據與油田地質條件深度匹配。針對不同市場特點，企業開發出差異化產品組合，在北美市場主打高強度支撐劑，在中東市場推廣耐高溫產品，在南美市場則側重環保型材料。這種精準定位使其在價格競爭中始終保持溢價能力。
從新密溱洧河畔到全球油氣版圖，萬力集團的進化軌跡折射出中國制造的轉型路徑。通過深耕細分領域形成技術壁壘，依托供應鏈網絡構建競爭壁壘，最終實現從"產能輸出"到"品牌輸出"的跨越。這家民營企業的成長史，為制造業全球化提供了具有參考價值的實踐樣本。
