“吳向東，是中國(guó)白酒行業(yè)此刻的一束光。”說(shuō)出這句話的，是江蘇近悅商貿(mào)的伏朝陽(yáng)。他在一次交流中，突然給出了這樣的評(píng)價(jià)。值得一提的是，近悅商貿(mào)與吳向東掌舵的金東集團(tuán)，并無(wú)任何業(yè)務(wù)往來(lái)。這一評(píng)價(jià)，純粹出自一位行業(yè)資深人士的真實(shí)感受。
近兩年，“行業(yè)不行了”成了白酒圈的口頭禪。面對(duì)困境，不少人選擇沉默，選擇保守，選擇休養(yǎng)生息，似乎這樣就能避開所有難題。伏朝陽(yáng)觀察到，很多人開始習(xí)慣性地自我否定，仿佛只要把“白酒不行了”掛在嘴邊，就能為所有困境找到借口，也就不必再去做那些艱難的選擇。
然而，吳向東的出現(xiàn)，卻像一股清流，喚醒了部分白酒人。他振臂疾呼，逆勢(shì)而行，雖然未必能立刻扭轉(zhuǎn)乾坤，但至少讓人們看到，沉默絕不是行業(yè)走出低谷的出路。
參加過(guò)萬(wàn)商聯(lián)盟大會(huì)的老板們，在聽完吳向東的演講后，或許不會(huì)立刻下單，但他們會(huì)駐足停留，多聊幾句，思考：“我們是不是還能做點(diǎn)什么？”伏朝陽(yáng)解釋道，“光”這個(gè)比喻，并非指吳向東能將行業(yè)照亮如白晝，而是在這個(gè)人人避談未來(lái)的時(shí)期，他讓人們重新愿意開口，愿意行動(dòng)。
中國(guó)白酒行業(yè)，如今正處在艱難的低谷期。這無(wú)需過(guò)多解釋，但可以肯定的是，這是行業(yè)最需要信心的時(shí)刻。在白酒的輝煌時(shí)期，人們爭(zhēng)相發(fā)言；但在下行期，行業(yè)卻陷入了“萬(wàn)馬齊喑”的境地。很多人感到迷茫，不知道該說(shuō)什么，說(shuō)什么似乎都顯得多余且無(wú)力。畢竟，沒(méi)有漂亮的業(yè)績(jī)支撐，很多表達(dá)都顯得蒼白。
據(jù)調(diào)研，當(dāng)前中國(guó)白酒行業(yè)有三種典型態(tài)度：一是將休養(yǎng)生息視為最終目標(biāo)，只求別輸?shù)锰y看；二是將短期安全視為唯一理性，創(chuàng)新被視為風(fēng)險(xiǎn)，寧愿選擇保守和同質(zhì)化；三是將“行業(yè)不行了”作為解釋一切的答案，從而停止思考，停止行動(dòng)。
“萬(wàn)馬齊喑”的真正含義，并非沒(méi)有聲音，而是沒(méi)有人愿意承擔(dān)帶頭發(fā)聲的代價(jià)；并非沒(méi)有想法，而是沒(méi)有人愿意將想法付諸實(shí)踐。更深層次的原因，是越來(lái)越多的人不再堅(jiān)定地相信中國(guó)白酒的未來(lái)。
在這樣的背景下，一個(gè)仍在行動(dòng)、仍在創(chuàng)新、仍在大聲呼喊的人，就顯得格外耀眼。吳向東，就是這樣一個(gè)人。他的存在，并非因?yàn)樗麩o(wú)所不能，也并非因?yàn)檎渚评疃傻臉I(yè)績(jī)有多么耀眼，而是因?yàn)樵谥袊?guó)白酒行業(yè)，像他這樣的人，實(shí)在太過(guò)稀缺。
吳向東，無(wú)疑是中國(guó)白酒行業(yè)的標(biāo)志性人物。從金六福到華致酒行，再到珍酒李渡，他的每一段經(jīng)歷，都堪稱商業(yè)典范。但今天，我們要探討的，是為何在當(dāng)下，他會(huì)被一些經(jīng)銷商視為一道光。這背后，并非因?yàn)樗嵙硕嗌馘X，而是因?yàn)樗谛袠I(yè)下行周期里，做出了三種既艱難又反向的選擇。
當(dāng)大家都在收縮時(shí)，吳向東卻在積極組織和行動(dòng)。他圍繞“萬(wàn)商聯(lián)盟”展開高頻的組織化推動(dòng)，通過(guò)開會(huì)、造勢(shì)、設(shè)機(jī)制、講方向等方式，將原本趨于保守的渠道情緒重新拉回到行動(dòng)面。這種組織方式雖然成本高、效率難保證，但其價(jià)值在于努力重建秩序感——在低谷期，秩序感比什么都珍貴。
當(dāng)大家都不再談未來(lái)時(shí)，吳向東卻在大聲講述對(duì)中國(guó)白酒的信念。他堅(jiān)信白酒是中華國(guó)粹，是中國(guó)文化基因的一部分，一定會(huì)復(fù)蘇。這種樂(lè)觀并非空洞的雞湯，而是帶著熱愛(ài)和使命感的表達(dá)。在一個(gè)產(chǎn)業(yè)走入自我懷疑時(shí)，最容易發(fā)生的是所有人都不再談任何意義。但白酒這種行業(yè)，最終賣的不只是酒精度數(shù)，更是文化、身份、社交與情緒。意義一旦坍塌，價(jià)值體系會(huì)跟著坍塌；信心一旦散掉，渠道就只剩討價(jià)還價(jià)和錙銖必較的博弈。
當(dāng)大家都在“躲鏡頭”時(shí)，吳向東卻親自下場(chǎng)做IP。一個(gè)早已功成名就的人，在這個(gè)年齡還親自出來(lái)做短視頻、做表達(dá)、做企業(yè)家IP，這在白酒圈實(shí)屬罕見。很多人認(rèn)為這是宣傳，但我認(rèn)為這是一種非尋常的經(jīng)營(yíng)手段。在信息碎片化時(shí)代，信任不再靠一句廣告語(yǔ)建立，而靠持續(xù)出現(xiàn)、持續(xù)解釋、持續(xù)兌現(xiàn)。企業(yè)家親自下場(chǎng)，本質(zhì)上是在重新解釋品牌與方向、凝聚團(tuán)隊(duì)與渠道、爭(zhēng)奪行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。
吳向東真正打動(dòng)人心的，并非他的成功，而是他經(jīng)歷過(guò)多次失敗，卻從未向失敗低頭。他嘗試過(guò)B2B平臺(tái)“邸達(dá)”，也做過(guò)“一壇好酒”的模式創(chuàng)新，但并未都走通。投入不小，試錯(cuò)成本不輕。然而，取得巨大成功的人，往往會(huì)受盛名所累，不敢再創(chuàng)新、不敢再顛覆自我。而吳向東的稀缺性在于，他仍然允許自己試錯(cuò)，仍然愿意為創(chuàng)新承擔(dān)代價(jià)。
吳向東對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)的真正貢獻(xiàn)，并非他能否一己之力改變宏觀局面。中國(guó)白酒能否復(fù)蘇涉及太多結(jié)構(gòu)變量：消費(fèi)、人口、場(chǎng)景、渠道、供給效率等。但他正在用自己的方式，努力讓中國(guó)白酒恢復(fù)一點(diǎn)希望。他敢發(fā)聲、敢組織、敢試錯(cuò)，為行業(yè)樹立了一種精神底座：不自我否定、不躺平擺爛、不用“行業(yè)不行了”來(lái)結(jié)束思考。
在白酒行業(yè)人人自我懷疑的時(shí)刻，行業(yè)太需要看到一個(gè)仍然愿意全力以赴的人。困難期真正的問(wèn)題從來(lái)不是沒(méi)路可走，而是沒(méi)人愿意走。光不一定能帶你走出黑暗，但它會(huì)讓你愿意繼續(xù)向前。這，或許才是吳向東對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)最重要的貢獻(xiàn)。
