在英國(guó)倫敦牛津街，行人絡(luò)繹不絕，許多人手持手機(jī)記錄旅途中的精彩瞬間。仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少人使用的正是中國(guó)品牌的智能手機(jī)。這種場(chǎng)景并非偶然，而是中國(guó)品牌深耕英國(guó)市場(chǎng)的生動(dòng)寫(xiě)照。
位于倫敦的一家通信運(yùn)營(yíng)商門(mén)店內(nèi)，榮耀手機(jī)專柜前聚集著幾位正在挑選產(chǎn)品的消費(fèi)者。門(mén)店助理銷售經(jīng)理凱文熱情地向顧客介紹：“這款手機(jī)是今年五月推出的新品，搭載了先進(jìn)的AI功能，攝影攝像效果出眾，深受消費(fèi)者青睞?！睆氖率謾C(jī)銷售近四年的凱文，見(jiàn)證了榮耀品牌在英國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)軌跡。他回憶道：“過(guò)去顧客總會(huì)問(wèn)榮耀是什么品牌，如今我們的手機(jī)已成為許多人的首選?！?/p>
榮耀自2021年底正式進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，便瞄準(zhǔn)高端領(lǐng)域發(fā)力。其推出的幾款熱銷機(jī)型售價(jià)在700至1700英鎊之間，均屬于高端產(chǎn)品。榮耀英國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張斌指出，英國(guó)手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)兩個(gè)顯著特征：高端機(jī)型占比達(dá)70%，運(yùn)營(yíng)商渠道占比同樣為70%。這種市場(chǎng)格局要求品牌必須具備強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和渠道運(yùn)營(yíng)能力。
針對(duì)英國(guó)市場(chǎng)的特殊需求，榮耀選擇以折疊屏手機(jī)作為突破口。其推出的系列產(chǎn)品憑借輕量化設(shè)計(jì)、強(qiáng)勁性能和持久續(xù)航能力，迅速贏得市場(chǎng)認(rèn)可。凱文觀察到：“相比其他同類產(chǎn)品，榮耀折疊屏手機(jī)更加輕薄時(shí)尚，吸引了大批消費(fèi)者前來(lái)咨詢。”正在選購(gòu)的顧客克里斯托弗·瓊斯表示：“這款手機(jī)外觀精美，功能豐富，我一眼就被吸引住了。”
在渠道拓展方面，榮耀與運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展深度合作，推出“手機(jī)+平板”的組合促銷策略。這種模式既讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠，又幫助運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)大客戶群體，同時(shí)提升了品牌市場(chǎng)占有率。目前，榮耀產(chǎn)品已進(jìn)駐英國(guó)超過(guò)2600家線下零售店，渠道覆蓋范圍持續(xù)擴(kuò)大。
張斌強(qiáng)調(diào)：“市場(chǎng)培育需要長(zhǎng)期投入和耐心耕耘。”為了建立消費(fèi)者信任，榮耀在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、合作模式和客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)不斷優(yōu)化。例如，針對(duì)歐洲多運(yùn)營(yíng)商、多頻段的特點(diǎn)，確保產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)5G全頻段覆蓋；針對(duì)運(yùn)營(yíng)商庫(kù)存管理等痛點(diǎn)提供解決方案；將售后電話服務(wù)改為“一鍵直聯(lián)”，提升服務(wù)效率。這些舉措逐步提升了品牌在英國(guó)市場(chǎng)的口碑。
榮耀的市場(chǎng)拓展不僅限于英國(guó)。公司市場(chǎng)經(jīng)理高翔介紹，目前業(yè)務(wù)已覆蓋英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙等近30個(gè)歐洲國(guó)家，產(chǎn)品線從手機(jī)擴(kuò)展到電腦、平板、智能手表等多個(gè)領(lǐng)域。在全球化布局中，榮耀注重技術(shù)資源的整合，在日本、法國(guó)等地設(shè)立研發(fā)中心，與歐美供應(yīng)鏈企業(yè)開(kāi)展深度合作，形成全球化的技術(shù)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。
中國(guó)品牌的全球化進(jìn)程正在向更深層次發(fā)展。除了大眾熟知的電子產(chǎn)品，一些小眾領(lǐng)域的產(chǎn)品也在海外市場(chǎng)嶄露頭角。廣東深圳的樂(lè)其創(chuàng)新股份有限公司旗下影像配件品牌斯莫格，就是其中的典型代表。該品牌通過(guò)開(kāi)發(fā)適配多種影像場(chǎng)景的產(chǎn)品，成功打開(kāi)歐洲市場(chǎng)，目前歐洲業(yè)務(wù)占其全球營(yíng)收的30%以上，2023至2024年銷售額增長(zhǎng)達(dá)22%。
斯莫格的品牌故事始于一次跨國(guó)需求。2010年，在深圳從事跨境貿(mào)易的周陽(yáng)接到一名德國(guó)攝影愛(ài)好者的委托，尋找一款能將電源固定在攝影設(shè)備上的配件。遍尋深圳市場(chǎng)無(wú)果后，周陽(yáng)決定自主研發(fā)，由此開(kāi)啟了影像配件定制業(yè)務(wù)。2017年以來(lái)，公司已與1300多名攝影師合作，開(kāi)發(fā)出2700多款定制產(chǎn)品，覆蓋三腳架、自拍桿、電池、燈光、麥克風(fēng)等多個(gè)品類。
依托珠三角地區(qū)完善的制造供應(yīng)鏈，斯莫格形成了獨(dú)特的“快制造”能力。產(chǎn)品從立項(xiàng)到入庫(kù)最快僅需21天，2025年預(yù)計(jì)推出超過(guò)600款迭代產(chǎn)品，平均每天有1.6個(gè)新品問(wèn)世，目前在售產(chǎn)品超過(guò)1000種。這種快速響應(yīng)市場(chǎng)的能力，使其在歐洲30多個(gè)國(guó)家的300多家線下攝影器材店和商超中占據(jù)一席之地。
周陽(yáng)特別注重產(chǎn)品的本地化設(shè)計(jì)。在產(chǎn)品立項(xiàng)階段，團(tuán)隊(duì)就會(huì)考慮不同用戶群體的需求特點(diǎn)。例如，針對(duì)歐洲用戶體型特征優(yōu)化攝影腳架高度和手柄設(shè)計(jì)；采用耐極寒天氣電池技術(shù)，滿足北歐低溫環(huán)境的使用需求。這些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)體現(xiàn)了中國(guó)品牌對(duì)海外市場(chǎng)的深入理解和尊重。周陽(yáng)表示：“歐洲市場(chǎng)為我們提供了持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力?！?/p>
