在直播電商的喧囂世界中,一對(duì)名為彩虹夫婦的組合近期再度成為焦點(diǎn)。這對(duì)90后夫妻,曾以兩年帶貨32億的驚人業(yè)績(jī),在抖音平臺(tái)上書(shū)寫(xiě)了一段傳奇。
彩虹夫婦的故事始于一間僅8平米的出租屋,他們憑借不懈的努力,不僅將愛(ài)情轉(zhuǎn)化為財(cái)富,更是在五年內(nèi)購(gòu)置了一座價(jià)值4300萬(wàn)的全款別墅。2023年,他們進(jìn)行了362場(chǎng)直播,場(chǎng)均銷售額介于250萬(wàn)至500萬(wàn)之間;而到了2024年,盡管直播場(chǎng)次減半,但場(chǎng)均銷售額卻飆升至500萬(wàn)至750萬(wàn),累計(jì)銷售額高達(dá)32億。
他們的奮斗精神令人咋舌。妻子孫彩虹五年內(nèi)四次剖腹產(chǎn),甚至在產(chǎn)后第三天便坐著輪椅堅(jiān)持直播;丈夫郭斌則常常凌晨選品、通宵復(fù)盤(pán),直至身體出現(xiàn)極度疲憊的癥狀。這種近乎“拿命換錢(qián)”的拼搏精神,雖贏得了部分網(wǎng)友的敬佩,但也引發(fā)了關(guān)于健康與財(cái)富平衡的廣泛討論。2022年,他們自曝日賺400萬(wàn),卻因此被網(wǎng)友舉報(bào)補(bǔ)稅,一時(shí)間,4300萬(wàn)的別墅成為了輿論的焦點(diǎn)。
然而,就在眾人以為彩虹夫婦將沖擊更高業(yè)績(jī)之際,他們卻在4月24日突然宣布“無(wú)限期停播”,理由是身體不堪重負(fù),家庭關(guān)系也面臨破裂。這一消息瞬間引爆了評(píng)論區(qū),網(wǎng)友們的反應(yīng)褒貶不一。有人對(duì)他們的辛苦表示同情,認(rèn)為他們應(yīng)該停下來(lái)休息;也有人質(zhì)疑他們“日賺400萬(wàn)時(shí)不說(shuō)累”,認(rèn)為這只是退圈的借口。
然而,令人意想不到的是,停播不到一個(gè)月,彩虹夫婦便以另一種形式“回歸”。5月8日,孫彩虹在小號(hào)上發(fā)布視頻,看似感慨地表示停播期間竟想回去賣保險(xiǎn)。但網(wǎng)友們很快發(fā)現(xiàn),這對(duì)夫妻的小號(hào)直播從未停歇,所謂的“停播”不過(guò)是換個(gè)馬甲繼續(xù)直播。原來(lái),他們?cè)缫巡季帧百~號(hào)矩陣”,主號(hào)停播期間,小姑子、表弟等小號(hào)輪番上陣,繼續(xù)撈金。
彩虹夫婦的這一波操作,背后透露出直播電商行業(yè)的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。隨著流量紅利的消退和監(jiān)管的加強(qiáng),主播們不得不尋找新的出路。彩虹夫婦選擇“明修棧道,暗度陳倉(cāng)”,用主號(hào)避風(fēng)頭,小號(hào)矩陣?yán)^續(xù)盈利。然而,這種策略也伴隨著風(fēng)險(xiǎn),如稅務(wù)爭(zhēng)議、粉絲流失等問(wèn)題。
與此同時(shí),其他夫婦型主播的日子也不好過(guò)。曾經(jīng)的抖音頂流廣東夫婦,其銷售額在短短一年內(nèi)暴跌86.4%,原因就在于觀眾對(duì)“包租公包租婆”的老套路產(chǎn)生了審美疲勞,再加上品控糾紛頻發(fā),導(dǎo)致粉絲大量流失。
相比之下,視頻號(hào)上的妍伊夫婦則憑借“聾啞保姆”的暖心故事脫穎而出,成為帶貨一哥。這證明了在直播電商行業(yè)中,真實(shí)、有溫度的內(nèi)容更能打動(dòng)觀眾的心。
對(duì)于彩虹夫婦的回歸,網(wǎng)友們的態(tài)度依舊兩極分化。有人認(rèn)為他們有權(quán)選擇休息,不應(yīng)被道德綁架;也有人翻出舊賬,質(zhì)疑他們的稅務(wù)問(wèn)題是否已得到解決。更有網(wǎng)友調(diào)侃道:“這波情懷營(yíng)銷,我給滿分!”
在直播電商的浪潮中,彩虹夫婦的故事再次提醒我們:真正的成功不僅在于業(yè)績(jī)的多少,更在于如何平衡健康、家庭與事業(yè)的關(guān)系。而那些靠劇本、賣慘、透支健康的主播,或許能在短期內(nèi)獲得關(guān)注,但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,終將被市場(chǎng)所淘汰。