貝恩公司與Worldpanel消費者指數聯合發布的最新報告顯示，2025年前三季度中國快速消費品市場呈現結構性分化特征。銷售額同比增長1.3%的背后，是銷量增長3.8%與平均售價下跌2.4%的雙重作用，其中價格跌幅較去年同期收窄1個百分點。分季度觀察，市場增速呈現階梯式回落態勢，一季度2.7%的增速在二、三季度分別放緩至0.7%和0.4%。

市場增長動力正在發生顯著轉移。三至五線城市貢獻了整體增長的80%，成為驅動行業復蘇的核心引擎。Worldpanel中國區負責人分析指出，城鎮化進程加速、本地消費韌性增強，以及品牌商渠道下沉策略的深化，共同塑造了這一市場格局。與之形成對比的是，一、二線城市競爭強度持續升級，頭部品牌紛紛加大高端產品布局以鞏固市場地位。

在品類表現方面，四大類目呈現差異化發展軌跡。包裝食品以3.4%的銷售額增長領跑，家庭護理品類緊隨其后增長3.3%，個人護理增長1.1%，而飲料類目則出現0.8%的下滑。價格走勢方面，四大類目全線承壓，飲料品類以4.6%的跌幅居首。瓶裝水、即飲茶等細分市場持續受到現制飲品分流、新興渠道沖擊和品牌價格戰的三重擠壓。

渠道變革呈現加速態勢。線下折扣業態爆發式增長，折扣店、零食集合店、倉儲會員店銷售額分別增長92%、51%和40%，市場份額占比提升至0.4%、0.8%和2.3%。電商格局持續洗牌，抖音市場份額擴大至26%，與淘寶/天貓形成雙雄格局，拼多多、京東、快手分列第三至五位。即時零售在平臺戰略投入下扭轉頹勢，第三季度實現7.9%增長，其中閃送服務普及和促銷活動成為主要推動力。

針對渠道發展趨勢，貝恩專家提出"雙軌策略"建議。倉儲會員店、抖音電商等勢能渠道應承擔品牌建設與新品推廣功能，而便利店、大賣場等動能渠道則需聚焦效率優化與利潤轉化。這種分工模式在多個國際品牌的中國市場實踐中已取得顯著成效。另一顯著趨勢是零售商角色轉變，從單純商品分銷向產品共創伙伴升級，這種轉變在自有品牌開發和定制化服務領域表現尤為突出。

報告特別指出，渠道便利化、價格折扣化、零售品牌化正在重構行業生態。消費者對即時滿足的需求推動前置倉、社區店等近場業態擴張，性價比追求促使折扣零售模式快速滲透，而零售商與品牌方的深度協作則催生出更多獨家定制產品。這些變化要求企業建立更敏捷的供應鏈體系和更精準的渠道管理能力，以應對市場格局的持續演變。