在2025（第二十三屆）影響力企業家年會上，自如董事長、CEO熊林以“我的窄門”為主題，分享了自如的創業歷程與市場洞察。這場由《中國企業家》雜志社主辦的盛會，吸引了眾多行業領袖與企業家參與，熊林的演講成為焦點之一。

熊林指出，企業發展的“窄”與“寬”并非絕對，關鍵在于目標市場的潛力。他以自如的成長為例，解釋了這一觀點。自如創立于2011年，從最初為剛畢業的大學生提供合租服務起步，逐步擴展至整租、高端租賃及大型租賃社區運營，成為涵蓋買賣、租賃、智能家裝、家庭服務等全鏈條的全球化資產管理平臺。這一過程中，自如始終聚焦精細化運營，通過“窄門”策略，在巨量市場中找到了獨特的發展路徑。

他回憶道，自如的第一個產品“自如友家”誕生于北京通州翠屏北里小區的一套三居室。當時，市場上對按間出租的需求尚未被充分挖掘，而房東面臨三居室難租的困境。自如通過改造和標準化服務，將這套房子按間出租給大學生，解決了雙方痛點。這一創新模式迅速獲得市場認可，最高峰時，自如管理了50萬間類似的房源，年營收達150億元。

隨著市場變化，自如不斷調整產品策略。針對畢業3至5年后租房群體的整租需求，推出“自如心舍”產品，目前全國規模已達15萬套，年租金收入約75億元。自如還針對外企高管等高端客戶推出“曼舍”產品，以及面向整棟物業出租的“自如寓”項目。例如，今年在北京石景山首鋼園旁，自如與景順成立合資公司，投資12億元打造全智能化、無人值守的高品質租賃社區，進一步拓展了市場邊界。

熊林強調，企業成功的關鍵在于選對門、走好路、明確目的地。他以咨詢顧問的思維方法，要求團隊從用戶需求出發，設計產品和服務，再組織資源實現目標。這種“從上至下”的思維方式，幫助自如避免了資源驅動的盲目擴張，確保了每一步都緊扣市場需求。

面對房地產市場的深刻變化，自如積極求變，于2021年后啟動“增益租”新模式轉型。熊林指出，中國3.5億套存量房的更新需求正從小區級向單套級轉變，這一趨勢將倒逼供應鏈重構。自如以單套房屋為切入點，通過數據和技術驅動，探索背后的廣闊空間。目前，自如平臺已積累2000萬家庭數據，未來若能更好理解這些數據并提供針對性服務，市場潛力將進一步釋放。

他舉例說，過去五年，中國房租年均下降5%以上，合租市場面臨需求擠壓，而新市場的供給仍顯不足。自如通過“門、路、湖”的結構創新，不僅適應了市場變化，還為未來增長奠定了基礎。例如，在單套房屋更新領域，每年約有1億套房子存在機會，若能做好模式與供應鏈重構，未來市場空間將不可限量。