在濟寧，這座以“中國工程機械產業基地”聞名的城市，工程機械產業集群的營收規模已突破千億元大關。隨著“十五五”期間打造全球高端裝備產業集群目標的提出，招商銀行濟寧分行主動融入地方經濟戰略，通過創新金融服務模式，為當地工程機械企業拓展國際市場提供有力支持。

山東立派機械集團有限公司作為濟寧工程機械產業的代表性企業，專注于小型挖掘機的研發、生產與銷售，產品覆蓋北美、南美、東歐、東亞及中東等國際市場。針對歐美市場特點，公司研發團隊開發了多款專用機型，并獲得多項設計專利。近年來，隨著行業景氣度提升，立派機械海外訂單占比接近70%，營收規模持續擴大，但在全球化運營過程中仍面臨多重挑戰。

招商銀行濟寧分行在實地調研中發現，立派機械在進口發動機等核心零部件時，主要采用電匯方式結算，導致日常經營資金占用壓力較大。隨著業務規模擴張，企業資金周轉需求顯著增加。進口貨物在海關的滯留時間較長，清關后還需臨時籌措資金支付關稅，這些因素共同制約了企業的海外市場拓展效率。

針對企業痛點，招商銀行濟寧分行量身打造了涵蓋進口采購、出口收匯、貿易融資及通關便利的綜合性金融服務方案。在進口環節，該行推出“一鍵核實報關單”功能，企業通過輸入報關單號即可自動獲取海關信息，同時提供“購匯鎖價”服務，支持企業提前鎖定匯率，降低匯兌風險。特別推出的“進口信用證閃電開證”業務實現全流程線上化操作，最快40分鐘即可完成開證，目前已累計為立派機械辦理14筆業務，涉及金額18.15億日元，涉外收支量達6519萬美元。

在出口收匯方面，該行提供“匯入匯款線上確認/申報”服務，支持手機端和微信渠道辦理，實現國際收支申報與入賬同步完成，同名賬戶劃轉資金秒級到賬。針對匯率波動問題，為企業定制結構性掉期產品，通過近端結匯、遠端購匯的操作模式，在鎖定收益的同時盤活外幣資金，目前已累計辦理51筆業務，衍生交易量達4400萬美元。

為滿足企業復雜的貿易融資需求，招商銀行濟寧分行設計了多元化融資方案。針對國際信用證、代收、托收及T/T等多種結算方式，提供進口押匯、進口代收押匯、出口押匯等十余種融資產品，并通過綜合授信模式為企業提供靈活的資金支持。在通關環節，該行推出的關稅保付保函和海關稅費支付保函產品，使企業無需預先繳納稅費即可完成通關，單個海關備案后可在全國范圍內使用，顯著提升了物流效率。

立派機械相關負責人表示，招商銀行的全方位金融支持，使企業能夠更從容地應對國際市場波動，為濟寧工程機械產業開拓全球市場提供了可復制的經驗。隨著招商銀行濟寧分行持續優化“全球化綜合金融服務方案”，當地工程機械企業將獲得更專業的跨境金融支持，為產業集群的國際化發展注入新動能。