茶飲圈又在整活兒了。近日，書亦燒仙草與央視《國(guó)家寶藏》合作的“三星堆”聯(lián)名限定款上線，全國(guó)多家門店煥然一新，青銅縱目面具玻璃貼、神樹打卡框、青銅小人立牌等特色三星堆元素裝飾，讓門店充滿古蜀神秘色彩。每當(dāng)顧客進(jìn)店說出“接頭密碼”時(shí)，書亦店員就會(huì)熱情回復(fù)，根據(jù)需求送上一份免費(fèi)小料，并為購(gòu)買“東方寶藏”套餐的顧客送上精美聯(lián)名周邊。

今年以來，新茶飲在營(yíng)銷玩法上推陳出新。無論是扎堆進(jìn)軍自制短劇，還是和熱門IP聯(lián)名推出限定產(chǎn)品，在開店上無比“內(nèi)卷”的茶飲賽道現(xiàn)在又開卷“營(yíng)銷”大戰(zhàn)。書亦燒仙草，作為深耕茶飲行業(yè)17年的頭部品牌，也一直在求變求新，正通過一系列年輕化的營(yíng)銷策略，重回年輕一代的“潮流單品”。

書亦×國(guó)家寶藏 創(chuàng)意設(shè)計(jì)讓文物“活”起來

得益于當(dāng)下民眾對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同和自豪，越來越多的年輕人愛上國(guó)潮產(chǎn)品。三星堆、故宮、敦煌等熱門文博大IP更是在全網(wǎng)掀起了“最炫民族風(fēng)”。書亦敏銳地捕捉到了這一趨勢(shì)，攜手央視爆火綜藝《國(guó)家寶藏》，以“中國(guó)仙草，東方寶藏”為主題，巧妙融合書亦熱門飲品與三星堆文化的神秘魅力，帶領(lǐng)消費(fèi)者共赴一場(chǎng)穿越千年的尋寶之旅。

據(jù)介紹，本次聯(lián)名活動(dòng)，書亦邀請(qǐng)知名插畫師以中國(guó)紅為底色，特別選取三星堆青銅縱目面具和神樹1號(hào)元素作為聯(lián)名包材和周邊的設(shè)計(jì)元素，將千年古蜀文化與時(shí)尚插畫相結(jié)合，從視覺創(chuàng)意上激發(fā)更多年輕人了解三星堆文物、喜愛三星堆文物。

書亦發(fā)布了聯(lián)名活動(dòng)創(chuàng)意TVC。伴隨著朗朗上口的《小料進(jìn)行曲》，2個(gè)俏皮的Q版青銅小人闖入奶茶世界，開啟了紅豆、芋頭、牛奶等組成“小料山川河流”的奇幻旅程。圍繞“半杯都是好料”的品牌理念，短視頻不僅生動(dòng)展現(xiàn)出書亦產(chǎn)品品質(zhì)和健康標(biāo)準(zhǔn)，更因其洗腦、魔幻引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注，在社交媒體廣泛討論和轉(zhuǎn)發(fā)。

與年輕一代“玩”在一起 國(guó)潮火起來

在茶飲賽道，15至25歲的年輕消費(fèi)者占據(jù)了市場(chǎng)的絕大多數(shù)份額。他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和口感，更看重品牌是否能夠與他們產(chǎn)生情感共鳴，滿足他們的精神需求。

面對(duì)這一批00后的消費(fèi)主力軍，書亦燒仙草也在積極尋找溝通的新觸點(diǎn)。自2023年與熱門電影《封神》聯(lián)名開始，書亦燒仙草便嘗試將新國(guó)風(fēng)融入營(yíng)銷創(chuàng)新中。在此之后，古風(fēng)網(wǎng)絡(luò)小說IP二哈、宋代名畫千里江山圖、國(guó)家非遺廣西壯錦，再到如今的《國(guó)家寶藏》三星堆，書亦的跨界之路越走越寬廣。一方面固然是跨界碰撞帶來的新奇差異，滿足了年輕消費(fèi)者求新求奇的消費(fèi)需求。更重要的是，書亦在不斷地創(chuàng)新中讀懂了消費(fèi)者，通過年輕人喜聞樂見的互動(dòng)形式，與消費(fèi)者建立起情感鏈接，真正實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者玩在一起。

偶然爆品是運(yùn)氣，持續(xù)出圈是實(shí)力。茶飲圈的花式整活兒，不僅反映年輕消費(fèi)者對(duì)新鮮、有趣、個(gè)性化的追求，也預(yù)示著新茶飲的發(fā)展趨勢(shì)和方向。未來的茶飲賽道，是一個(gè)更考驗(yàn)品質(zhì)和綜合能力的新戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)此，書亦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，《國(guó)家寶藏》的聯(lián)名合作只是一個(gè)開端。書亦將持續(xù)深耕“東方仙草文化”，做出有品質(zhì)、有性價(jià)比的產(chǎn)品，精選更多優(yōu)質(zhì)國(guó)潮IP，用年輕人獨(dú)到的視角和語(yǔ)言去演繹和講好中國(guó)故事。好的產(chǎn)品+好的故事，讓年輕一代真切感受快樂，書亦才能接住潑天的流量，讓“國(guó)潮風(fēng)”吹得更久一些。