在科技日新月異的今天，2025年被業界普遍視為AI產業落地的重要里程碑。作為國內云計算與AI基礎設施建設的領航者，阿里云正攜手眾多合作伙伴，將AI技術如水電般普及至各行各業，推動著中國產業的智能化轉型。

在此背景下，至頂科技對包括凌云創想、青蓮網絡、源信網絡、神州數碼、遠石科技在內的五家阿里云核心合作伙伴進行了深入訪談，旨在挖掘生成式人工智能浪潮下，中國云計算產業分銷生態的AI轉型故事及其助力產業升級的生動實踐。

上海，這座科技創新之城，孕育了一家特別的企業——源信網絡。自2018年成立以來，它已歷經從云計算到大模型的技術跨越，為數千家企業提供了前沿的技術解決方案。源信網絡的發展歷程，如同一則現代版的“數字擺渡”寓言。

2018年雙12，在上海的一間小辦公室里，陳俊與他的幾位合伙人共同敲定了新公司的名字——源信網絡。彼時的他們或許未曾預料到，這個起初只有七八人的團隊，會在接下來的七年里成長為服務超過3000家企業的IT解決方案提供商。

早在2009年，阿里云便開啟了國內云計算市場的大門，對傳統IDC業務造成了巨大沖擊。陳俊當時從事數據托管業務，并為中小客戶提供虛擬主機服務，他深刻記得：“許多客戶紛紛從虛擬主機遷移到云上。”面對云計算的浪潮，陳俊團隊曾嘗試自研公有云，但并未成功。這次經歷讓他們對云計算的技術深度和生態價值有了更深的認識。因此，當2018年重新創業時，陳俊果斷選擇了與阿里云合作。

當時，阿里云已穩居國內云計算市場領頭羊地位，并以92.6%的增幅躋身全球IaaS公共云服務市場前三。陳俊回憶道：“阿里云市場占有率第一，品牌認知度高，且經過十年沉淀，擁有大量成熟的行業解決方案，我們可以直接拿來服務客戶，節省了大量時間。”

這次合作，對源信網絡而言，無疑是一次與時代同頻的握手。從初識到正式合作，雖然相隔十年，但自那以后，源信網絡的每一次關鍵轉型都與阿里云的技術演進緊密相連。

創業之路從不是一帆風順。2019年春節前夕，源信網絡遭遇了成立以來的首次重大技術危機。客戶的存儲系統在高并發壓力下瀕臨崩潰，如同突如其來的海浪，考驗著這支年輕的團隊。在危急關頭，阿里云提供了寶貴的高并發解決方案，源信網絡的核心技術團隊日夜奮戰，最終在假期前成功化解了危機。

這次經歷讓陳俊對“生態伙伴”有了更深刻的理解。真正的伙伴關系不僅僅是資源的供給，更是風險面前的共同擔當。強大的生態不僅是商業網絡的編織，更是危難關頭同行者之間緊密相連的信任紐帶。

此后，源信網絡的業務穩步擴張，團隊規模大幅增長。2021年，公司接連獲得國家高新技術企業認定和阿里云精英級合作伙伴資質。在這一階段，源信網絡的業務模式持續進化，與阿里云的合作關系愈加緊密。公司的業務模式已相對成熟：以云服務銷售為基礎，以技術服務為差異化優勢，通過深度的客戶關系管理實現長期增長。

2022年11月，ChatGPT的問世震撼了整個科技行業，也成為了源信網絡發展史上的重要轉折點。他們敏銳地意識到，AI這片新的技術海域正在迅速漲潮。在科技界還沉浸在震驚之中時，源信網絡果斷決定All in AI。

這一決策不僅是對公司未來定位的根本性重新思考，更是一場組織結構的重構。他們將更多核心管理人員調配至AI業務線，研發架構、客戶方案、資源分配也隨之全面傾斜。過去數年與阿里云的深度合作，早已為源信網絡在技術視野和信任基礎上做好了“駛入深海”的準備。

陳俊坦言：“阿里云在AI領域的重投入，給了我們向AI轉型的信心。”近年來，阿里云不斷夯實基礎AI能力，無論是百煉平臺還是通義大模型，持續的產品迭代與開放策略，都讓源信網絡等服務商能夠更快速地適配、試錯、打磨，最終形成面向客戶的交付能力。

相較于標準化程度較高的云服務，AI的世界則復雜得多。它不是簡單的資源銷售或賬號開設，而是一次次定制化的“深水交付”。每家客戶的數據結構、業務流程和落地訴求都各不相同，這對源信網絡而言，既意味著技術棧的更新，更是一場從“賣云”到“企業智能化服務商”的全面轉型。

人才是AI項目交付的第一道難關。AI項目的實施需要掌握機器學習、大模型微調、智能體部署等全新技能，原有團隊的知識體系遠遠不夠。公司需要在短時間內完成技術團隊的重構，搭建智能產品線，并在客戶一線磨煉交付經驗。

客戶是另一道難關。與云服務不同，AI落地沒有通用路徑。許多企業在數據開放、安全合規、ROI評估等方面持觀望態度，源信網絡需要從頭開始與客戶建立信任。項目推進周期長、溝通成本高、交付流程反復打磨，對團隊的耐力和洞察力都是嚴峻考驗。

經過兩年的摸索，源信網絡的AI產品線逐漸成型，目前聚焦于兩個核心場景：一是面向金融機構的數字員工，幫助券商、銀行等將繁雜流程自動化；二是面向外貿企業的智能客服，解決多語言、多時區的溝通痛點，實現全天候響應。

在AI時代的競爭中，技術服務商的護城河并非價格，而是對客戶業務的深度理解和持續的價值創造。源信網絡通過深度交流、駐點服務等方式，與客戶建立了緊密的合作關系，不僅成功抵御了友商的低價競爭，還贏得了客戶的長期信任。

從“賣云”到“交付智能”，源信網絡完成的不僅是一次產品層級的升級，更是服務哲學的蛻變。AI不是賣給客戶的，而是與客戶共同打磨出來的。這意味著未來的技術服務商不僅要提供產品，更要真正走進企業內部，理解其業務邏輯，并以技術為工具，重新定義其運行方式。

自成立以來，源信網絡就明確了自己的生態定位：他們不是技術的締造者，而是技術價值的放大器；不是模型的定義者，而是智能體驗的構建者；不是站在風口的造浪者，而是順流而下，為企業穩住風帆的人。陳俊表示：“大模型訓練這件事，一定是像阿里云這樣的大廠才能做的，而我們能做的是配合大廠的模型，為客戶提供更好的服務。”

正是這種清晰的邊界感，讓源信網絡在AI生態中找到了自己的角色。他們基于阿里云通義大模型和百煉平臺，針對不同行業和場景開發定制化的AI Agent，讓通用大模型真正服務于具體業務場景。同時，憑借與阿里云多年的合作經驗和對其產品體系的深度理解，源信網絡提供從需求梳理、方案設計到部署交付的全鏈路服務，降低了企業邁入AI的門檻。

七年征程，源信網絡的每一步都緊跟技術發展的步伐，而每一次轉型成功的背后，都離不開阿里云技術底座的支撐。從云服務到AI解決方案，從技術危機到價值重塑，阿里云始終是源信網絡最可靠的伙伴。陳俊用“越來越默契”來形容雙方的合作。

隨著AI浪潮的持續涌動，客戶對AI服務和GPU產品的咨詢日益增多，每家企業都在探索適合自己的智能化路徑。源信網絡正積極備戰，儲備資源、設計優惠方案、組建技術支持團隊，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現三年服務破萬家企業的宏偉目標。