記者 朱寧

2024年高端白酒價格似乎與往常有些不同，在“金九銀十”的傳統消費旺季期間，茅臺市場價格卻出現持續下跌現象。

記者從電商平臺看到，通過“百億補貼”等方式，飛天茅臺的價格已逼近2000元，相對國慶假期期間的價格出現較大幅度下跌；記者走訪成都錦江區、成華區數家茅臺專賣店了解到，目前市面售賣的散裝茅臺價格最低已達2250元每瓶。

年內二次跳水

黃牛回收價已經跌破2000元

10月28日，記者來到成都市、錦江區茅臺酒專賣店。“今天飛天散瓶2300元/瓶、原箱2550元/瓶，和昨天差不多，國慶假期過完以后基本上就2300上下十多塊錢的波動。”該茅臺酒店員對記者表示，“中秋剛漲上來一點，又降下去了，整體銷售環境比不得之前了。”

記者注意到，去年同期，散裝飛天茅臺價格保持在2600元/瓶左右，原箱價格超過3000元/瓶，部分店鋪不一定有現貨，而今年茅臺專賣店全部都有成箱的現貨堆積。

店鋪內擺放的茅臺酒

店鋪角落中成箱未開封的茅臺

對于當前市場價格，業內人士表示，飛天茅臺價格的下跌，與電商平臺的大促活動有關，今年“618”活動期間，飛天茅臺的價格也出現一波跳水。記者從電商平臺拼多多看到，通過“百億補貼”等方式，部分白酒價格創下新低，甚至低于“618”活動期間的價格，其中，該電商平臺上的飛天茅臺兩瓶價格4095元，也就是單瓶為2047.5元。

與茅臺售價同時下跌的是“回收價”。“1950元，有貨可以收，這是最高價了。”有販賣茅臺酒的“黃牛”對記者表示，最近電商平臺價格很透明，他們的利潤也越來越少，如果收價再高，他們就會虧錢；另有“黃牛”對記者報出1980的價格，不過要求當天交貨，拖延至第二天則會當天繼續報價。

某電商平臺貴州茅臺到手價格

從今日酒價數據來說，8月1日-8月30日，散飛天單日價格均在2400元/瓶以上。奈何好景不長，進入9月，散瓶飛天茅臺價格再度跌破2400元/瓶。10月28日，今日酒價平臺散瓶飛天茅臺價格為2200元每瓶。

酒價下行

貴州茅臺也遇增長壓力

事實上，這也不是飛天茅臺今年首次出現價格大跌的情況。今年6月，茅臺市場批發價也曾出現過一輪大跌，飛天茅臺單瓶價格一度跌至2000元/瓶左右。

此后，貴州茅臺推出多項穩價措施。例如，調整商品投放策略，取消12瓶/箱的飛天茅臺投放開箱及同步廢除拆箱銷售指令等，但總體來說，貴州茅臺凈利潤還是受到影響。

10月26日，貴州茅臺發布了三季報。從整體來看，今年前三季度，公司營收、凈利潤增速同比都有所放緩。財報顯示，今年前三季度，貴州茅臺實現營收1207.76億元，同比增長16.95%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為608.28億元，同比增長15.04%。

而去年前三季度，貴州茅臺營收、凈利潤增速分別為18.48%和19.09%。由此可見，貴州茅臺今年前三季度業績增速有所放緩。

細看財報，主要由經銷商貢獻的盈利“蓄水池”合同負債環比也沒有增長。2024年三季度末，貴州茅臺合同負債為99.31億元，與半年報時的99.93億元相比，還略有下降。

雖然直銷增長迅速，貴州茅臺一半以上的收入還是依靠經銷商為主的批發渠道。2024年前三季度，公司批發代理渠道實現營收685.3億元，同比增長21%。但是，第三季度，公司批發渠道實現營收205.4億元，同比增長只有9.7%。

“去奢侈”“去金融”特征凸顯

茅臺依舊處于調整期

對于此次飛天茅臺價格逼近2000元，有業內人士指出，飛天茅臺等價格波動是當前白酒行業深度調整期、電商渠道重要性提升以及消費者需求多樣化等多種因素共同作用的結果。

“消費者是不管什么政策渠道的，只看到手價。”有行業人士對記者表示，“雙11”大促電商平臺推出各種補貼吸引流量，從而導致飛天茅臺電商價格下探，雖然數量不會很多，但是足夠影響到市場情緒了，茅臺酒價格的波動不僅受到供需關系的影響，還與市場情緒密切相關。在價格下跌的過程中，部分消費者和投資者可能出現恐慌情緒，導致價格進一步下跌。

另有行業人士對記者表示，茅臺酒價格暴跌的背后是形成某種程度的“惡性循環”。價格下跌導致部分長期囤積的市場需求被削弱，加上經濟形勢影響，公務和商務宴請減少，又促成價格下滑。茅臺酒從被囤積的“硬通貨”走向了普通商品的本質，其金融屬性被弱化。

國君證券表示，2024金秋旺季除茅臺、五糧液外，酒企銷售層面普遍對價格體系有所放寬、費用力度也有所加大。預計白酒消費“去地產依附”和“去奢侈”特征會持續凸顯，在此維度下，“份額就是品牌”，企業能夠發揮的是自己的產品結構縱深優勢，利用強渠道、大品牌和大產能，借助合適的價格帶布局，對競品形成持續的擠占。