2025年中國快速消費品市場呈現企穩態勢，前三季度銷售額同比增長1.3%，其中銷量增長3.8%，但平均售價下降2.4%。從季度表現來看，一季度受宏觀經濟改善、消費券發放及春節消費旺季的推動，市場同比增長2.7%；二、三季度增速有所放緩，分別降至0.7%和0.4%，反映出消費者信心尚未完全恢復。

市場增長的核心動力來自下線城市（三至五線），這些地區貢獻了80%的市場增量。城鎮化進程的推進、品牌下沉策略的實施以及新興渠道的布局，結合較低的生活成本，推動下線城市銷量同比增長4%至6%。相比之下，一、二線城市受經濟復蘇緩慢和“消費平替”趨勢的影響，市場表現相對平淡。

品類表現分化明顯。包裝食品和家庭護理類目成為增長領頭羊，銷售額分別同比增長3.4%和3.3%，核心主食品類、零食品類及清潔用品需求保持穩定。個人護理類目止跌回升，實現1.1%的小幅增長，其中彩妝和護膚品因消費需求復蘇而增長，牙膏品類更是實現“量價齊升”。飲料類目則同比下降1.1%，牛奶、酸奶等品類受價格競爭和現制飲料分流影響，量價均出現下滑，但果汁、啤酒等細分品類逆勢增長。

價格方面，“消費平替”趨勢在2025年持續但有所減弱，平均售價降幅從2024年的3.4%收窄至2.4%。消費者不再單純追求低價，而是更加注重品質與價格的平衡，部分品類如牙膏、果汁等仍保持高端化勢頭。

渠道層面正經歷結構性變革。線下傳統渠道持續收縮，但倉儲會員店、零食集合店和折扣店等新興業態逆勢擴張，增速分別達到40%、51%和92%。電商渠道保持7%的增長，滲透率提升至39%，抖音和拼多多成為增長主引擎，合計占快消品電商總銷售額的比例超過40%。即時零售O2O渠道強勢復蘇，三季度增長7.9%，渠道滲透率和購買頻次均顯著提升。

零售格局的變革對品牌商提出了新要求。市場呈現出便利化、社區化、折扣化和品牌化四大趨勢，渠道已從單純的銷售終端演變為需求創造生態。品牌商需圍繞需求體系、產品組合、渠道通路和落地執行，深入洞察消費者需求，適配不同渠道特性，通過精準的產品與定價策略實現可持續增長。